年終將至，泛家居行業也走過風雨兼程的2019。2019年政策利好正在釋放，萌生了巨大的行業蛋糕，泛家居行業因此迎來互聯網所帶來的機遇。一路打拼，我們不斷探尋行業新可能，探索行業發展的新趨勢、新潮流、新增長點，從而制定相對應的戰略布局，迎接挑戰與機遇。那么，泛家居行業2019年度關鍵詞有哪些？讓我們一窺行業變化，以便從容開啟全新的2020年，邁向泛家居行業的新未來!

2019年度關鍵詞：整裝、智能家居、國潮、賦能、私域流量、供應鏈、拎包入住、渠道變革、設計

整裝

全屋、整裝、大家居早就已經被看作是行業發展的未來，贏得了眾多玩家入局。

一個共識是，要給消費者一站式的成套家居方案，一站式配齊，一家店里解決裝修與家居產品的購買，讓他們看到家的效果。

隨著年輕消費群體的崛起，家裝的主力消費人群也越加趨向年輕化，而整裝恰好滿足了年輕消費群體對家裝的需求。從消費者角度來看，整裝可以滿足“裝修一個家”的基本需求，大大節省時間和成本，讓原本復雜的裝修過程變得更加簡化和快捷，真正實現一站式裝修、拎包入住。

智能家居

根據奧維云網測算，預計2020年中國智能家居產業規模將近4500億元。面對巨大的市場前景，眾多傳統家居建材企業，加快開辟智能戰線的步伐，已經開始涉足智能廚房、智能客廳、智能陽臺、智能門窗、智能衛浴等領域。尤其是隨著5G技術的普及，必然會進一步加速家電和家居的雙向融合，讓產品間的互聯互通更容易成為現實，因此家居家電一體化將會成為行業發展趨勢。

國潮

今年，如果要在家居界找出一個熱點，國潮無疑可占一席之地。據大材研究觀察，有兩條線索值得關注。

中國風帶動中國文化元素滲入和影響產品設計風格，如中國古典建筑、畫作、宮廷顏色等，一些品牌直接和故宮文化合作，進行聯名設計。

中國品牌走俏，更多人都喜歡買國貨，相關的營銷活動增加了不少，比如新國貨智造聯盟、天貓的“國潮行動”等。

賦能

今年見到的行業大咖都在講賦能，具體到家居行業里，賦能主要在以下四個維度展開：

給經銷商的賦能，有產品、營銷、費用、培訓、終端幫扶等多種賦能。

技術公司給制造業、經銷商的賦能，比如酷家樂、三維家講的賦能，主要是給設計師賦能，快速出圖，實現所見即所得的效果；幫工廠實現前后端一體化等。

紅星美凱龍、居然之家、大明宮、富森美等家居賣場，給入駐商家的賦能，包括獲客流量、廣告資源、租金等方面的支持。

電商平臺的賦能，天貓、京東、拼多多們都有提到對家居企業的賦能，其實主要也是提供流量、廣告、傭金方面的支持等。

私域流量

據觀察，愈來愈多的家居企業開始構建屬于自己的流量池，主要通過抖音、微信公眾平臺、社群等方式，并將會員運營作為重要工作。一些品牌開始通過品牌日、粉絲節等話題活動來引流和增加用戶粘度。

數百個家居品牌對新媒體工作開始花費心力，制造話題、傳播內容、圈粉，一些有條件的門店也借助社群營銷的方式經營客戶，提高用戶訂單轉化。

供應鏈

家居建材供應鏈的賽道依然處于艱苦探索階段，著力于完善模式、優化布局。

斑馬倉提升城市合伙人募集力度，并在線下布局更多的家裝館。同時進一步優化供應鏈，并融入AR技術，為各城市合伙人提供營銷管理工具。

中裝速配獲得8000萬A+輪融資，將把當前2000多家會員裝企在未來1年內提升至1萬家。

在輔材領域里，有幾家供應鏈平臺收獲了新的成就。

掌上輔材完成3000萬元A+輪融資，該平臺是給中小裝企、工裝項目提供輔材方面的供應鏈服務。

搜輔材定位裝修輔材一站式速配，主打正品、低價、4小時送達，正在加大城市合伙人的招募。

拎包入住

2018年，整裝、大家居爆紅。

延續到2019年，歐派的整裝大家居不停步，已小幅擴張與復制，與家裝龍頭合作推一體化家裝，將歐派的店開到裝修公司里，簽單率從20%提升到40%。

尚品宅配的整裝業務，加速推進。德爾堅持做強大家居產業；圣象看中了木作一體化，詩尼曼也在建整裝大家居體系，志邦擴品類的速度也有提升。

更值得注意的是，另外沖出一股力量，開始加持拎包入住。除了提供柜類定制、成品家具，還會提供地板、天花、沙發、餐桌椅、窗簾等，甚至整合家電品類，實現拎包入住。

拎包入住館里， 全友、帝標、掌上明珠等多家企業入駐開館，后來又引進松下等電器品牌。掌上明珠明確轉型拎包入住。

跟房地產企業、物業公司合作，再由本地紅星商場協同，引進家具建材商家與裝修公司，提供從設計、施工到材料的拎包配套。

渠道變革

早些年，大量輕易可得的流量為行業帶來驚人的增長數字。而如今，泛家居市場增速回落放緩，一定程度上受到流量分流的影響。面對渠道流量大減，泛家居行業開啟了渠道變革的步伐，在“新賽道”上蓄勢待發。

未來，流量成本水漲船高已成定勢，挖掘新渠道勢在必行。跨界聯動、渠道下沉可能只是部分玩法，相信家居企業還會摸索出更多新穎的渠道策略。

設計

今年，設計成為泛家居行業的高頻詞匯。

據觀察，從1月份開始，陸續有數百個建材家居企業，組織各種培訓與比賽，用來提升終端的駐店設計師、導購的設計服務能力。

不僅如此，全行業里的室內設計師活動，有增無減，大到各種全國性的設計師大賽、設計真人秀節目，小到各種設計師交流會、沙龍，幾乎每天都能看到這種信息。

百尺竿頭須進步，十方世界是全身。經歷了泛家居行業的高速增長時期，2020年家居品牌們到了沉淀、積累的關鍵時期，這一年應該比我們想象得更具挑戰性，這種挑戰不僅僅來自于對行業和市場的挑戰，更加來自于家居建材全行業從業者的自我挑戰，這種挑戰已經被視為基于生死的挑戰。面對太多不確定性的2020年，我們謹慎而客觀的預判，也許某些觀點有些大膽，但是，在不確定的未來，一切皆有可能發生。所以，在這個以消費者為核心的時代，無論是定制、整裝還是渠道下沉，家居企業們需要堅持本心，布置正確的戰略布局，不斷優化產品與服務，打造新的競爭優勢，迎接2020年。

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