很久以前就有定制家居的出現。當時大家都在找有經驗的木匠上門打造。大部分定制的都是櫥柜、衣柜、書架等。
定制家居的概念最重要的是模式、模式、空間和壁壘。
模式:
與傳統的成品家具商業模式相比，定制家居行業更具優勢，主要體現在定制業務的預付款模式現金流更好，庫存更低。目前，中國房地產銷售面積為50-130㎡，房屋實用面積小，對空間利用率要求更高，定制住宅正好滿足了這一需求。
上游:人造板行業結構分散，門檻極低，各企業可以獲得充足的原料供應，定制家庭無法模仿空調行業通過控制上游核心部件空調壓縮機的生產能力獲得成本優勢，為下游價格競爭留下充分的空間。
下游:個人消費者主要是80后和90后，裝修精力有限，對省時、定制、個性化定制家居的接受度更高。為了環保，國家要求新房以精裝修為主，房地產工程渠道逐步發展壯大，但對整體市場空間有一定的擠壓。C端市場是B端的，房地產開發商的議價能力比個人強。這類業務毛利低，賬期長。這一輪房地產價格大幅上漲后，消費者的裝修預算更緊張，對價格的敏感度開始上升。去年衣柜行業漲價失敗。
房地產:從房地產增長率與定制家居的相關性分析來看，定制家居收入增長率落后于房地產銷售增長率12-15個月。一線城市進入新房，庫存更新各占一半的時代，三四五線新房需求比例仍在70-90%以上，定制家居與房地產的聯動性很強。由于櫥柜滲透率高，衣柜滲透率低，房地產下行周期，衣柜負增長壓力小，櫥柜有一定的負增長壓力。考慮到品類擴張和單客價提升還有空間，整體業績增長率比家電好，但由于格局分散，營銷成本可能會因價格戰而上升，利潤率不如家電行業。
生產能力：目前行業內大企業生產能力利用率接近90%，處于高位，主要滿足下游旺盛需求。因此中小型廠商也有一定的生存空間。
集中度:定制家具行業的高毛利、高凈利潤率吸引了資本的快速進入，定制家居銷售流程長，服務重，難以標準化，這也是阻礙行業集中度提高的原因。目前，龍頭企業正在加快國家布局產能，以提高響應速度，降低物流成本，從而具有成本優勢。巨頭國家生產能力布局完成之日是行業價格戰開始時，價格競爭階段性結束的標志是行業總毛利低于30%，新進入者開始望而卻步。此外，連鎖店門檻提高，環保等因素也可能迫使中小企業退出。
結構:
定定義家居綜合空間測量比較復雜，從收入規模比較來看，2018年歐派成為業界第一家收入超過百億的企業，尚品宅配、索菲亞以70億收入緊隨其后，接著是收入低于50億的三線梯隊。從細分領域來看，衣柜市場占索菲亞11%，歐派5.8%；自定義櫥柜歐派6.2%，志邦2.0%，目前市場份額不超過20%。
空間:
櫥柜空間1300億，2020年預計2000億，衣柜800億，2020年預計1300億。房地產周期可能會逐步壓縮需求。所以行業不是線性增長。自2016年底房地產行業調控以來，定制家居企業的業績增長率在2018年第二季度開始減速。從目前的情況來看，19年第三季度的業績增長率可能會見底，目前仍處于雙殺過程中。
屏障：
定制家居行業的進入門檻相對較低。這種低頻剛剛需要消費。目前，渠道排水的作用在一定程度上比品牌建設更重要。這也是為什么定制家居企業從今年開始，除了橫向延伸木門、窗簾和軟家具外，還大力布局下游自組裝企業，以滿足消費者一站式裝修采購的核心需求。規模優勢帶來的成本優勢將使企業在行業下行周期的價格戰中生存，從而活到下一輪擴張周期，提高市場份額。