廣州作為千年商都，最大的氣質(zhì)就是底厚。其產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)齊全，在國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)。
除傳統(tǒng)統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)和新興的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，我們?cè)谝酝男袠I(yè)研究中也發(fā)現(xiàn)，廣州在電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域是絕塵的。小鵬、恒大汽車(chē)等新能源汽車(chē)在資本市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，廣州老牌企業(yè)廣汽、寶能等也紛紛進(jìn)入市場(chǎng)(這條新賽道，廣州已抓住機(jī)遇！
而且在10月20日公布的2020胡潤(rùn)百富榜上，我們發(fā)現(xiàn)廣州在另一個(gè)行業(yè)，同樣領(lǐng)先。
在百富榜上，有43位家居行業(yè)大佬(家族)赫然上榜，總價(jià)值超過(guò)4000億元。其中，廣州歐派家居創(chuàng)始人姚良松以435億元的價(jià)格位居家居行業(yè)榜首。
天眼查顯示，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有九家家居定制上市公司中，行業(yè)前三其實(shí)都是廣州企業(yè)，按營(yíng)業(yè)收入排名是歐派、索菲亞、尚品送貨上門(mén)，引領(lǐng)全國(guó)。
WIND數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)九大定制家居企業(yè)總收入接近400億元，行業(yè)第一的歐洲家居收入135.33億元，索菲亞收入76億元，尚品送貨上門(mén)72.6億元。
目前歐派、索菲亞、尚品送貨上門(mén)市值分別為776億元、234億元和125億元。顯然，定制家居行業(yè)已經(jīng)形成了三國(guó)鼎立的行業(yè)格局。
由于該行業(yè)的繁榮，廣州也被聯(lián)合國(guó)評(píng)為全球定制之都。可見(jiàn)，未來(lái)在定制家居領(lǐng)域，廣州的未來(lái)是光明的。
定制家居的商業(yè)模式。
為什么定制家居可以成為家居行業(yè)的頭牌？
通過(guò)了解其商業(yè)模式，我們可能可以窺見(jiàn)一二。
傳統(tǒng)家具行業(yè)已經(jīng)成為紅海。最大的原因是渠道依賴(lài)度高，庫(kù)存規(guī)模大。一套家具要在商場(chǎng)放幾個(gè)月才能賣(mài)給消費(fèi)者。另外，渠道不是自己的，所以家居企業(yè)普遍資金鏈壓力大。
定制家居的特點(diǎn)是定制。消費(fèi)者下單后先付款，公司開(kāi)始后續(xù)定制流程，工廠生產(chǎn)，然后發(fā)貨。在這個(gè)過(guò)程中，定制企業(yè)先收到錢(qián)，沒(méi)有庫(kù)存，所以財(cái)務(wù)表現(xiàn)非常好。
定制家居通過(guò)連鎖系統(tǒng)掌握渠道，所以是生產(chǎn)+流通一致性的企業(yè)。這種商業(yè)模式是對(duì)原有商業(yè)模式的極大升級(jí)。
根據(jù)中信證券的研究數(shù)據(jù)，從2020年家庭需求結(jié)構(gòu)來(lái)看，預(yù)計(jì)新房占需求的42.7%左右，二手房和自住房翻新占48.6%，存量需求超過(guò)新房需求。未來(lái)行業(yè)需求將逐步轉(zhuǎn)向存量房屋和新房并重階段，最終走向存量房屋主導(dǎo)時(shí)期。
在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的背景下，用戶更加關(guān)注服務(wù)和個(gè)性的體現(xiàn)。風(fēng)格多變的定制家居將在消費(fèi)者的股票房市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
廣州被評(píng)為全球定制之都
全球定制看中國(guó)，中國(guó)定制看廣州這句話在全球定制家居行業(yè)流傳。廣州孵化出定制家居三大金剛，連續(xù)舉辦定制家居展九年，被譽(yù)為中國(guó)定制家居第一展。
除歐派家居、索菲亞、尚品送貨上門(mén)、好來(lái)客等第一梯隊(duì)外，廣州及周邊還有許多第二梯隊(duì)家具定制企業(yè)，如百得勝、勞卡、聯(lián)邦高登等，以及中山上市的兩家——皮阿諾和頂固集創(chuàng)。
除廣州和中山六家相對(duì)集中外，其他定制家居上市公司也比較分散，如志邦在安徽合肥，我樂(lè)家居在江蘇南京。在廣州遙遙領(lǐng)先，格局相對(duì)穩(wěn)定的情況下，其他城市不太可能再次沖擊定制家居的領(lǐng)先地位。
在定制家居行業(yè)的上下游配套設(shè)施上，廣州聚集了宏亞數(shù)控、三維家居、一智通等一批知名企業(yè)，在生產(chǎn)設(shè)備制造、定制軟件研發(fā)、物流、供應(yīng)鏈服務(wù)等領(lǐng)域大放異彩。
去年10月，在政府規(guī)劃重點(diǎn)提到定制家居的內(nèi)容中，預(yù)計(jì)到2021年，大規(guī)模個(gè)性化定制產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將翻一番，定制家居產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到1000億元，培育形成5個(gè)示范產(chǎn)業(yè)集群、30個(gè)示范企業(yè)和20個(gè)名牌。
廣州除了定制家居行業(yè)，在汽車(chē)、服裝、家電等領(lǐng)域，定制生產(chǎn)和服務(wù)水平處于世界前列。去年12月，聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織發(fā)布了第一批全球定制之都案例城市，廣州榮獲全球定制之都。
定制家居作為一個(gè)連鎖行業(yè)，具有可復(fù)制性，成長(zhǎng)和擴(kuò)張空間無(wú)限。特別是在今年疫情的影響下，許多海外定制家居的發(fā)展停滯不前，中國(guó)是世界上最大的家具生產(chǎn)國(guó)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈齊全，這對(duì)定制家居企業(yè)出國(guó)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，也許下一個(gè)宜家會(huì)誕生。相信廣州未來(lái)的家居定制行業(yè)會(huì)充滿更多的可能性。