雙十一，除了電商的持續(xù)叫囂，線下廠商門店也是十分熱鬧，各種優(yōu)惠券、各種滿減、全場最低價(jià)、全年最劃算等等，各大廠商紛紛使出自己的殺手锏，吸引流量，意圖占據(jù)更大市場份額，提升業(yè)績。但是很多廠商使出渾身解數(shù)，也不見成效，這是為什么呢？
那是因?yàn)槟阒豢吹搅巳思冶砻娴匿N售套路，沒有掌握到別人致勝的關(guān)鍵。抓取流量是第一步，強(qiáng)強(qiáng)合作是第二步，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績持續(xù)突破是第三步，后端全套配送安裝服務(wù)是最后一步。
利用活動(dòng)，抓取流量
雙十一歐派預(yù)熱早早就開始了，以“年終狂歡購”為主題的雙十一促銷活動(dòng)，直接發(fā)放抵用券來吸引消費(fèi)者。活動(dòng)規(guī)則：一元搶購不同產(chǎn)品不同價(jià)位的抵用券。
尚品宅配也不示弱，多種不同的模式供消費(fèi)者選擇：預(yù)存有折扣、買客廳送餐廳的組合促銷等，想把各種需求的消費(fèi)者都吸引過來。
索菲亞也是單刀直入，直接領(lǐng)取紅包，現(xiàn)金抵用。
其實(shí)雙十一的活動(dòng)無非就是這幾種，看起來有所不同，但是都是在通過這個(gè)直接的方式抓取流量，現(xiàn)在線上的流量抓取更加簡單直接，相比較線下拓客，這種方式效率高并且精準(zhǔn)。
強(qiáng)強(qiáng)合作，占據(jù)市場
阿里巴巴旗下躺平與智能家居云設(shè)計(jì)三維家全面合作，共同構(gòu)建家居產(chǎn)業(yè)C2M生態(tài)；
頂固全屋定制與CBD家居，在CBD家居集團(tuán)總部簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在產(chǎn)品研發(fā)、聯(lián)合招商、拓展銷售渠道等方面形成全方位的合作關(guān)系，為頂固全屋定制&CBD家居的高質(zhì)量健康發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)；
另外，還有順豐與安裝工平臺(tái)“萬師傅”進(jìn)行合作，切實(shí)完善送裝服務(wù)。
家居市場產(chǎn)業(yè)鏈很長，每一個(gè)模塊都有巨大的利潤點(diǎn)，如何才能最低成本的將自己的產(chǎn)業(yè)鏈拉長，將不同產(chǎn)業(yè)鏈的資源進(jìn)行整合、共享。合作，就是最快最直接的方式，利益和市場會(huì)驅(qū)使不同企業(yè)達(dá)成合作。
銷售業(yè)績持續(xù)突破
借助雙十一活動(dòng)，助推整年的銷售業(yè)績。就比如上面說到的歐派、索菲亞、尚品宅配的活動(dòng)方案，優(yōu)惠券或者預(yù)存都是整年有效期的。家居畢竟快銷品，只要成功把優(yōu)惠券放進(jìn)了消費(fèi)者的手中，對于商家來說，未來都是潛在的目標(biāo)消費(fèi)者。
這就是合理的借助不同節(jié)日進(jìn)行持續(xù)性銷售業(yè)績爆破。
配送安裝最終的關(guān)鍵一步
快人一步的安裝服務(wù)也是強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。選擇一家專業(yè)的定制家居安裝服務(wù)平臺(tái)，讓數(shù)百辦公人員、近千線下師傅和數(shù)十萬線上注冊師傅，以及全國多個(gè)城市的線下城市服務(wù)商，實(shí)時(shí)為客戶服務(wù)。
相關(guān)推薦：