家居營銷的營銷原則在營銷過程中起著至關重要的作用，各種營銷手段都應服務于營銷原則。

家居行業應該說是一個新興的行業，起步于90年代中期，作為住宅產業鏈下游的朝陽產業，發展勢頭強勁。開發的周期不是很長，也就十來年。但是，家裝業作為一種特殊的服務業，在經濟發展中的作用日益突出。家居用品的市場營銷方式也開始多樣化。

近幾年來，隨著社會經濟的發展，人們生活水平的提高以及消費觀念的改變，人們對住宅的需求由單純的使用功能，逐步向注重品位、彰顯個性、體現知識與審美的高度。家庭裝潢消費已由先前的敲打、畫畫發展到如今各式各樣的樣式，已成為社會的時尚和熱點。家庭裝配業也是在需求的刺激下緩慢成長，逐步發展到一定規模。

家電行業的主要目標客戶群是購房者，他們對住宅裝修的需求也因年齡層次、文化素養、專業水平、個人愛好、審美標準等而存在較大的差異。家居行銷難度越來越大，但人的需求雖有增長，仍是如此。只需一個好的家裝營銷方案，就能吸引人。

如何滿足購房者的個性化需求呢？這些都需要家居企業的消費細分市場。消費者市場的定位更加明確。第一，業務員要對杭州市、中、高檔住宅和普通住宅進行全面調查，分析各級住宅業主的年齡、職業、生活習慣等基本情況；理解其消費意愿，為不同的消費者提供適合其特色的家居解決方案，從而確定本公司在家裝市場的定位及發展方向。

眾所周知，高端市場是一個巨大的蛋糕，人人都希望擁有高端市場。家居行業發展了這么多年，真正稱得上高端家裝品牌的品牌還是屈指可數。實際上高端產品不只是銷售設計，更重要的是在優秀的設計者和足夠的設計水平的基礎上，擁有一套科學、合理、完善的管理與服務體系。要做高端，就要懂得創造和引導需求。顧客不再需要提供什么，而是主動迎合顧客的需求，這要求我們在滿足顧客一切合理需求的同時，主動地尋找顧客需求信息，創造需求。高檔家居行銷需要有市場基礎，從小做起，做好口碑，然后開始接觸高端市場。