一、行業(yè)大背景分析

今年6月底，疫情尚未結(jié)束時(shí)未來商業(yè)智庫首席專家李騫與索菲亞副總裁劉澤勤進(jìn)行了會(huì)談，當(dāng)時(shí)劉澤勤表示：“疫情是一個(gè)機(jī)會(huì)，給我爭取了時(shí)間，我去年12月份接手，要做很多調(diào)整工作。如果大家一開春就開干，那我后場的很多問題，都來不及準(zhǔn)備。”

從2018年開始，索菲亞的增速斷崖式下跌，凈利潤從30.2%下降到5.8%，股價(jià)應(yīng)聲腰斬，之后一直在低位區(qū)徘徊。2019年?duì)I收增長5.1%，利潤增速12.34%，面對(duì)歐派營收、利潤都達(dá)到17%的雙高增長，索菲亞顯得后勁不足。

前有歐派的高速領(lǐng)跑，后有尚品宅配的窮追不舍。2020年半年報(bào)顯示，歐派家居上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.66億，索菲亞營業(yè)收入25.55億元，尚品宅配營業(yè)收入22.66 億元。疫情讓尚品的線上優(yōu)勢凸顯，索菲亞能否保住老二的位置，讓資本市場重拾信心，今年是關(guān)鍵的一年。

二、索菲亞整裝渠道數(shù)量突破528家

后來居上！索菲亞整裝起步晚，做整裝模式也沒有大規(guī)模宣傳，外界看來，索菲亞采取歐派整裝大家居的模式，由于整裝大家居由歐派提出，索菲亞的跟隨策略并沒有在行業(yè)得到太多的關(guān)注。但是最近，索菲亞的整裝渠道進(jìn)展已經(jīng)不容小覷。

國慶前，我們發(fā)現(xiàn)索菲亞干整裝的勢頭簡直可以稱作“萬箭齊發(fā)”：9月，名為“聚力整裝，索定財(cái)富”的索菲亞集團(tuán)家裝整裝渠道合作招商會(huì)，在全國多地舉行：廣州、武漢、杭州、昆明、遵義、成都、西安。9月底，幾乎同一時(shí)間在四地舉行，9月28日昆明、9月29日濟(jì)南、鄭州，還有貴州。

按照現(xiàn)在的速度，到年底，索菲亞的整裝渠道可能突破800家，從目前各家反饋的數(shù)據(jù)來看，到年底，索菲亞的整裝渠道數(shù)量可能拉開與第二名的距離，這是定制巨頭進(jìn)入整整渠道后的新局面。

三、發(fā)展規(guī)劃“我的目標(biāo)不是正增長，而是高增長！”

索菲亞副總裁劉澤勤提到今年的業(yè)績時(shí)說，我有了足夠的準(zhǔn)備時(shí)間，下半年就要集中發(fā)力了。”我的目標(biāo)不是正增長，而是高增長！”

這種奮起直追的勢頭，我們確實(shí)在索菲亞在整裝渠道的投入力度上看到了。

索菲亞發(fā)布的報(bào)告顯示，對(duì)于2020年新的戰(zhàn)略布局，索菲亞將更加明確大家居方向，不過在戰(zhàn)術(shù)上會(huì)有所調(diào)整。家居建材城渠道還會(huì)繼續(xù)拓展，線上渠道、整裝渠道、設(shè)計(jì)師渠道等明年的目標(biāo)定得不會(huì)太高，因?yàn)榍捌诋a(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)計(jì)需要一個(gè)培育過程，會(huì)針對(duì)不同的渠道推出不同的產(chǎn)品。此外，在現(xiàn)有運(yùn)營渠道方面，索菲亞將不斷優(yōu)化不同城市的運(yùn)營空間。

四、行業(yè)未來方向

定制家居品牌和家裝公司融合后會(huì)產(chǎn)生的業(yè)態(tài)模式，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響是非常重要，甚至深遠(yuǎn)的。尤其是對(duì)定制企業(yè)和零售賣場來說。

按照歐派的說法，未來300-500億的發(fā)展目標(biāo)很大程度靠整裝來實(shí)現(xiàn)的話，歐派與裝修公司的合作數(shù)量也至少要數(shù)千家才能夠滿足。目前歐派各品牌經(jīng)銷商門店大約有7000多家，索菲亞各品牌大約有4000多家。未來整裝模塊將會(huì)持續(xù)發(fā)展，索菲亞奮起直追，是否能夠把握此次契機(jī)，快速搶占市場也未可知。你們怎么看？