前段時間去北方出差，遇到了一個很大的家居市場。市場上有成千上萬的品牌，里面有完整的品牌。國內全友家具、聯邦家具、曲美家具、紅蘋果、美克家居等。，但與家居市場經理劉溝通，發現近兩年整體業績明顯下降，品牌知名度大的業務還可以，一般品牌只能勉強維持，部分商家已經申請退市。經理劉感慨萬千，業績差，管理難度大，店鋪經營者不配合。更多的因素歸因于大環境的宏觀因素。比如最近房地產管控以來，房子交易量減少，買房少了，自然買房的人少了。感覺很有道理。我也可以親身感受到傳統實體經濟的困難，尤其是后疫情時代的到來。巨大的家居市場看不到幾個人，銷售導購比客戶多。劉先生問我如何打破游戲。在這里，我將與大家分享給劉先生的建議，，給大家一些思路啟發，希望對遇到類似情況的朋友有所幫助。

眾創、眾籌、眾扶、眾包、創業服務業是當前傳統產業升級的核心要素。建材城的入駐企業要么是初創企業，要么是傳統家居企業。面對市場的變化，尤其是移動互聯網時代的到來，傳統企業往往不知道如何轉型升級。我們說，無論什么類型的企業，業績問題大多是營銷問題，產品無法得到客戶的認可，或者客戶根本不知道你的產品優勢。作為家居建材市場的管理者，我們不僅要租、收租金、收管理費，還要引導所有商家共同轉型，打造獨特的家居城市。
(圖片來自網絡)
1.文化定位(打造智慧家居市場)
結合當地特色文化，如彝族文化、伏羲文化、瑤族文化、孔子文化等中國特色文化，融入整個家居市場。表達方式包括：
1)智能路標不是現在大路上看到的普通路標，而是結合當地文化打造的具有造型特色的路標。
2)智能商家聯盟系統，構建系統平臺，在平臺上發布所有商家信息，商家可以隨時發布更新商家信息，客戶可以了解商品細節、品牌服務等。
2.構建智能導視系統。
設置市場整體沙盤視覺系統，布局規劃。在每個區域入口設置精神堡壘，設置區域沙盤品牌分布結構圖，在每個主要十字路口設置導向標志，讓進入市場的客戶很容易找到商家的具體位置和促銷信息，最好是智能導航，小機器人導航可以。
三、門升級。
所有商家和商家升級門，除了有自己的品牌特色外，還具有整個市場的文化特色，二維碼現在是在線入口，商店最好放置二維碼的門。
4.內部廣告升級。
所有市場外墻廣告1）符合市場文化定位，結合品牌自身元素，看起來有特色，高，2）升級廣告具有商家排水功能，如可以在廣告上放二維碼（傳統廣告范圍有限，不能放太多內容）客戶通過掃描代碼了解更多內容，活動計劃如現金卡或折扣，指導客戶升級。
5.升級社區、商業、機場等地的推廣告。
讓每一次推變成品牌傳播，準確獲取客戶，可以清晰評價社區/機場廣告的效果，優化廣告模式。許多傳統商店做推送找到幾個推銷員發送傳單，送禮物，這種簡單的方式越來越無效，現在做組合拳模式推送服務（以后有時間與您分享實踐課程），讓客戶記住你，未知客戶成為已知客戶是有效的推動。
6.打造名片和宣傳系統。
為每個入駐企業設置統一的名片系統和宣傳產品系統，然后在此基礎上設計每個公司的品牌特色、服務特色、產品特色，方便集體供暖，這也是一種支持的形式。
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總結:沒有經濟危機和疫情危機，只有改變商業模式和思維。通過以上互聯網思維方式，為商家提供前所未有的服務，打造商家持續獲取客戶、共享利潤的新玩法。這種模式將為整個建材市場的發展提供新的增長道路。